保险销售之客户异议处理技巧

课程大纲：

一、保险销售异议处理认知

1、异议处理的分类

2、异议处理的产生原因

3、面对异议的心态

二、保险销售异议问题种类与处理技巧

1、商量一下

2、收益不高

3、不排斥理财，但是不想买保险产品

4、已经买过很多保险了

5、还要对比一下

6、不着急，过段时间再说

保险经纪在与客户进行面谈时，当客户提出异议，此时如果沟通不当，则很容易让成交泡汤。本课程带来保险销售异议处理技巧的分享，帮助保险销售人员正确认知异议处理，掌握相关异议问题的话术与处理方法，顺利消除客户顾虑，推动交易达成;同时为保险机构打造一支专业化的保险销售团队。